Sąvokos, padedančios pritraukti, įvertinti ir paversti potencialius klientus pirkėjais B2B rinkoje.
Atnaujinta: 2026-10-30
B2B rinkodaroje pirkimo sprendimas retai priimamas iš karto. Tarp pirmojo susidomėjimo ir sutarties yra keli etapai, o kiekviename jų dalyvauja skirtingi žmonės – todėl šioje kategorijoje surinkti terminai, aprašantys visą šį kelią.
Pirmoji grupė paaiškina, kas yra potencialus klientas ir kaip jis vertinamas: nuo pirmosios užklausos iki rinkodaros ir pardavimų kvalifikuoto kontakto. Antroji – kaip pardavimų procesas valdomas ir sekamas CRM sistemoje.
Trečioji grupė apima platesnį požiūrį: kaip kuriama paklausa dar prieš klientui ieškant sprendimo, kaip pasiekiamos konkrečios tikslinės įmonės ir kodėl dalis pirkimo kelio lieka nematoma analitikai.
Kas yra potencialus klientas ir kaip jis tampa pirkėju.
Kaip valdomas kelias nuo užklausos iki sandorio.
Kaip kuriama paklausa ir pasiekiamos konkrečios įmonės.
